全球瑜伽火热,中国市场能否产生新商业路径品牌?

本文内容来自于网络 如今,在“她经济”与追求个性化的时代下,瑜伽产业已经成为世界体育产业中增速最快的细分领域之一,也涌现出了lululemon、SPACE YOGA、Pure Yoga等赛道领跑者。不...
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  如今,在“她经济”与追求个性化的时代下,瑜伽产业已经成为世界体育产业中增速最快的细分领域之一,也涌现出了lululemon、SPACE YOGA、Pure Yoga等赛道领跑者。不妨跟生态圈来看看他们的成功诀窍,探求中国市场能否产生新商业路径瑜伽品牌这一命题。


  

  瑜伽崛起,已成“她经济”下体育产业的国际化命题

  炎热的夏季来临,在“她经济”成为消费升级的重要因素时,对于不愿意跑步或与枯燥的器械打交道的女性用户而言,瑜伽就成了更好的选择之一,在塑性减脂的同时,瑜伽既能提升用户的气质,还能起到净化心灵的作用。

  事实上,瑜伽产业火热,已经成为了全球化的现象。美国摩根斯坦尼公司首席分析家兰特先生,曾在香港财经杂志《新财经》上表示:瑜伽行业在全球的健康产业中占有很高的地位,会成为全球健康产业新的经济增长点,特别是中国的瑜伽运动将成为21世纪健康产业的主力军。

  兰特同时表示,一些特色瑜伽如产后瑜伽、速瘦瑜伽等将产后恢复、减肥瘦身的新健身美容理念与瑜伽运动完美结合,成为继高温瑜伽之后出现的又一新的健身方式,必将发展成为瑜伽产业链中的新贵。

  目前,瑜伽的确有着良好的发展势头,特别是在美国、加拿大、英国以及中国香港、台湾等国家和地区,练习群体快速增加。大陆也有Wake、桔子、OMcat、易伽猫、优胜美地等众多品牌涌现而出。

  根据全球市场调研机构Mintel的研究数据显示,2015年中国就有大概1000万人参与瑜伽练习,且增长速度是美国市场的3倍。电商数据则更为实在——2015年“双11”,天猫卖出18万张瑜伽垫、15万件瑜伽服,瑜伽用品总体销售额同比增长101%,是所有运动用品中同比增速最快的分支。

  不过,与健身房放之四海而皆准的商业模式不同,目前新兴的瑜伽产业尚处于探索阶段,国内各家发力方向不尽相同。因此,我们不妨先把目光放在已经从地区脱颖而出,走向世界的几大品牌——加拿大lululemon、台湾Space Yoga、香港Pure Yoga,来看看目前究竟有哪些已经成型的可供参考的商业模式。在世界主流瑜伽品牌身上,我们能学到什么?

据生态圈了解,这几大瑜伽品牌在崛起道路上,均找到了其不可替代的独特价值,这也是其能够成功的原因之一。


·         Pure Yoga


  瑜伽作为需要依托线下场馆的服务业,房租及瑜伽老师是其需要支付的最主要成本,从商业的角度看,这似乎是瑜伽产业的短板,但香港的Pure Yoga则是恰好利用了这一短板,弯道超车,开辟出一条“高净值”的新路径。

  2001年8月,第一家Pure Yoga瑜伽工作室在香港开业。当时的香港市场上,瑜伽也尚未大规模发展,据了解,当初香港不到十家瑜伽工作室,并且由于地价偏高,工作室面积也很小。面对此种情况,Pure Yoga的创始人Colin Grant在开业之初采取了逆向思维, Pure Yoga的第一间会所的面积超过当时香港瑜伽工作室的总和,并且成为第一间在香港开设热瑜伽课程瑜伽会所。

 

  相对应的,是Pure Yoga的售价也是其他工作室的数倍,并且号称“从不讲价”。然而,在Pure Yoga开业的第一个月,他们就收获了400名高净值的会员。这样的结果并不是偶然,由于此前香港瑜伽工作室的规模及标准都比较简陋,受限于香港环境,面积也往往非常狭小,这样的产品并不符合香港市场中,寻求高端服务质量的消费者。事实上,这批人往往具备很好的消费能力,因此在见到服务高端精准且面积开阔的Pure Yoga时,也愿意为之买单。

  但即便如此,高昂的地租也是Pure Yaga必须面对的难题。Pure Yoga的解决方案是,在签订租房合同时,合约期限不低于8年。长期合约的好处是可以获得一段时间免租的试营期限,这有利于在新店刚刚开业的时间里获得一定的现金流。

  另外一点好处,就是在周围房租涨价时,可以在房租到期前几年就主动续约,将租金提高并控制在自己可以承担范围内,在这一过程中,如果出租方拒绝的话,场馆的负责人也有数年的时间寻找新的店面选址,不至于被迫临时搬家,将风险降到最低。

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