Lululemon的社群经济还靠谱吗

过去几年,社群经济一直都是非常火热的概念,也有不少商家提出了打造社群的观点。一时间,“生活方式营销”的概念遍地,人人都在努力通过销售产品来“销售一种生活方式”,然...
瑜伽Yoga
过去几年,社群经济一直都是非常火热的概念,也有不少商家提出了打造社群的观点。一时间,“生活方式营销”的概念遍地,人人都在努力通过销售产品来“销售一种生活方式”,然而,具体应当怎样做,很多人到底也没搞清楚。


过去几年,社群经济一直都是非常火热的概念,也有不少商家提出了打造社群的观点。一时间,“生活方式营销”的概念遍地,人人都在努力通过销售产品来“销售一种生活方式”,然而,具体应当怎样做,很多人到底也没搞清楚。


我们不妨先把目光从社群中移开,放在已经在体育界得到验证的“社区经济”中来。


北美爆红的瑜伽品牌lululemon是一家目前市值78亿美元的上市公司,在全球拥有超过400家门店,他们有许多做法值得中国的商家们学习和借鉴,这其中,打造“社区”的概念,是其迅速走向火热的一大原因。那么,他们是如何做社区的,社区又究竟给lululemon带来了什么?我们首先从lululemon来华之路说起。


曾花3年时间培育中国瑜伽社群成立于1998年,2000年开出第一家实体店,2007年lululemon成功上市。不过,他们进入中国的道路并不是如此一帆风顺。


2013年,lululemon开始进军中国,上海新天地、上海商城和北京三里屯三家展示厅(Show room)陆续开业。


在这些都市商圈里,每周会有瑜伽课,来吸引当地的瑜伽社群与爱好者,有时甚至还会组织骑行、跑步、舞蹈等活动,并与周围的瑜伽馆保持合作关系,用“brand ambassador 品牌大使”打造社群,来让教育市场接受他们的产品。


这也是正是lululemon在社群打造上的高明之处,据了解,lululemon在全球有1600多名品牌大使,分为全球瑜伽大使、精英大使和门店大使三种,体验产品,带动社交。让lululemon还没进入中国,江湖上就已经满是他们的传说。


不过,直到2016年底,lululemon才正式的把实体店开到了中国来,他们先后在上海浦东国金中心、上海静安嘉里中心、北京三里屯开开设了三家门店。


从门店区位选择来看,基本是在繁华热闹的商圈,而建立社区,让消费者在lululemon体验瑜伽训练,这样的过程既增强了与用户的联系,也让用户了解lululemon,从而走向下一步消费。


今年,lululemon在全国六个城市举办了万人瑜伽party,也其社区乃至社群思路的一种延伸。


今年6月18日,生态圈记者参加了lululemon在北京的“心展中国”活动,北京奥森公园南门大批聚集的瑜伽爱好者,据了解最终到场人数在5000人。这些瑜伽爱好者自行携带瑜伽垫,在瑜伽大使的带领下共同进行瑜伽锻炼,甚至一场突如其来的大雨,都没能浇灭大家的热情,足见社区的力量所在。

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